巴士在线王献蜀：从血雨腥风到柳暗花明 建立良好商业模式是发展关键
巴士在线创始人、CEO王献蜀近日在2016移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商太湖论剑上表示，虚拟运营商的竞争对手不是三大运营商也不是其他的虚拟运营商，而是在固有行业里面的其他企业。王献蜀还表示，如果能尽快找到适合自己的良好的商业模式，虚拟运营市场未来不是“血雨腥风”而是柳暗花明。
王献蜀预测，虚拟运营市场未来集中表现出来的矛盾和困难在于码号资源上面。王献蜀用“血雨腥风”形容这两年来的移动转售市场。“如果看待虚拟运营商还是在1万亿的通讯市场当中，并建立在仅仅给用户提供移动通讯基础服务上面，那么这个市场是血雨腥风的。但是在万物互联时代，如果每一家虚拟运营商企业，在垂直领域用通讯能力建立起小的闭环、商业模式以及完善的生态系统，那么它就不是血雨腥风而是柳暗花明。”王献蜀说。
王献蜀举例说，巴士在线在2016年会致力于12岁到17岁的数量过亿的青少年移动服务市场，用清新的品牌提供服务，在移动通讯、移动支付和数字娱乐结合上形成生态系统。“当前，青少年刚性需求是出行，每天坐公交、地铁支付、刷卡，这种公交支付的能力叠加在移动终端上面，通过三者叠加解决刚性需求，并在垂直细分领域建立起自己的商业模式。”
王献蜀表示，通讯市场是红海，饱和度超过90%，而垂直细分领域大有潜力可挖。他说，大量的虚拟运营商做的不是90%的传统通信市场，而是一个全新的市场。“2016年准备投入10亿元在细分领域拓展用户，形成规模效应。”他说。
对于虚商和基础运营商的关系，王献蜀认为双方的竞合关系会发生一些演变。“这两年来，三大基础运营商更多把虚拟运营商理解为市场的竞争者，虚拟运营商一开始也把基础运营商当作竞争对手。但是在万物互联的时代，每个虚拟运营商都在自己的细分领域进行深耕，做好自己产品、服务和市场拓展的能力，未来，两者的合作一定大于竞争。”
